距离 2022 年卡塔尔世界杯开幕不到 1 个多月。今年的世界杯恰逢双十一、黑五大促,TikTok Shop 上的运动品类卖家有望迎来一波爆单。
一颗足球带来的商机
对 TikTok Shop 的跨境卖家来说,话题标签是非常有效的推广方式之一。
在世界杯即将到来之际,TikTok Shop 推出 #sportscarnivali 话题,并创办What's trending in Sports 行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人,予以平台优惠大放送,包含多重流量扶持、货品补贴以及 C 端优惠折扣券。
根据平台展示的数据,目前 #sportscarnivali 话题的播放量已经超 1000 万。
受此话题影响,在英国和东南亚市场,相关行业的 GMV 都取得了较快的增长。
而不止于此,根据 TikTok 官方发布的数据,在 TikTok 上与世界杯相关的其他热搜话题,如 #football 、#soccer 等(注:二者皆为“足球”之意,但美国多用 soccer 这个词代表足球,英国以及包括国际足联在内的国际官方组织使用 football),目前已有数亿的观看量。
通过观察,可以发现足球等运动相关的视频的创作形式并不复杂。
创作者通常是拍摄日常运动的过程、跳集体舞、展示运动产品等内容为创作方向,贴近日常生活,激发用户认同感,继而促进点赞、转发和留言。
运动品类卖家如何在TikTok引流?
世界杯会带火哪些商品?
足球、足球鞋、运动衣.....这些运动产品的爆火似乎已经是在我们的意料当中。
数据显示,全球运动户外规模达 5000 亿美元。
由于运动用品可以经得起长距离运输和长时间存放,产品折损率低,相较于其它品类,在跨境电商赛道更具优势。
在当今的东南亚和英国市场,用户经历了疫情,加上冬奥会、世界杯的引导,更加渴望户外运动,也进一步带动了消费整体复苏,同比增长明显,带火了不少运动单品。
那么,运动品类卖家如何在 TikTok 引流?我们可以参考一下大卖 Halara 的案例。
Halara 主要销售运动上衣、运动裤、网球裙等运动用品,其产品设计以欧美风格为主,价格也不会很高,多在 30 美元左右。
Halara 在 TikTok 上主要开设了三个账号,官方账号 @halara_official,共积累有 45 万粉丝;而英国账号 @halara_uk,共积累 6 万多的粉丝,还有一个德国站 @halara_de 账号,仅 7000 多粉丝。
Halara 的 TikTok 官方账号上的视频多为身着该产品健身的视频。
以及好友相聚换装的轮番“轰炸”。
Halara 把运动产品完美地融入到年轻人追捧的时尚潮流之中,通过依靠 TikTok 的广告信息流及网红影响力,这也可以给我们带来许多启示。
(内容来源于TK跨境日志)